Die Nachfrageprognose ist von entscheidender Bedeutung für die Sicherstellung der Lagerverfügbarkeit und die Vermeidung von Überbeständen während der gesamten Geschäftsperiode. Unternehmen können diese Kennzahl einsetzen, um die Menge an Rohstoffen zu bestimmen, die für die zukünftige Kundennachfrage benötigt werden. Diese Kennzahl und ihr Nutzen kann für Unternehmen etwas kompliziert sein, da externe Faktoren, die nicht zu kontrollieren sind, eine große Rolle spielen.

Voraussichtliche Kundennachfrage = Rohstoffe * Produktionsrate

je nach Bedarf, i.d.R. einmal pro Quartal oder bei beginn einer neuen Produktions-Periode

Ein Unternehmen hat Rohstoffe, bemessen in 1000 Einheiten, und eine Produktionsrate/ Auftragsrate von 400. Daraus ergibt sich eine Voraussichtliche Kundennachfrage = 1000 * 400 = 400000

Fall- und Branchenabhängig